合和昌钟广林:去芳村前只喝白开水,首创普洱茶体验式营销

钟广林是土生土长的广州人，在进入茶行业之前，曾涉足过制造、装饰、再生资源、房地产等10多个行业。2010年，他创立了勐海合和昌茶业有限公司。2019年，钟广林荣获首届“广东茶文化十大杰出贡献人物”称号。

钟广林

1钟广林：从只喝白开水到芳村普洱收藏家

广州芳村是大家都想要去的地方，因为那有很多茶叶商人。自上世纪80年代末开始，洞企石路茶叶交易一条街就火了，然后到90年代中后期，普洱茶文化在珠三角洲地区变得越来越流行。

到2000年的时候，广州芳村已经成为了全球最大的普洱茶交易市场。芳村靠着自己的坚持和闯劲，赢得了“中国茶市看广州，广州的茶市看芳村”的美誉。

2002年，开始对普洱茶行业产生兴趣，以普洱藏家的身份在广州芳村、云南勐海各茶山进行研究。2002年的时候，芳村茶叶市场发展得非常好，当时钟广林的一个朋友告诉他要去那里看看。那时的钟广林还只喝白开水，广州芳村已经是全国最大的茶叶集散地了。

合和昌茶叶创始人钟广林

钟广林被普洱茶越陈越香的魅力所吸引，他了解到普洱茶“越陈越香”的收藏价值，也发现了普洱茶行业的商业机会。他对普洱茶的热爱越来越强烈，于是在2002年，他开始在茶界发展，以藏家的身份开始了他在普洱茶行业的17年。

为了深入了解普洱茶行业，钟广林先生走访了很多普洱茶市场，并亲自去了云南普洱茶产区，深入了解和研究普洱茶的种植、生态环境以及当地人们对茶的管理情况。

2在广州芳村正式创办“品正堂茶行”却遭遇普洱茶大崩盘

2007年，在广州芳村正式创办“品正堂茶行”，并成为黎明茶厂经销商，正式开始茶叶的经营。然而，钟广林的制茶之路并不那么顺利，他曾经历过2007年普洱茶市场的大崩盘，市场一度萧条，行情陷入低迷的困境。

当时的状况是，普洱茶卖不出去了，仓库里堆满了各种包装和来源的茶，一下子没人要了，低价转手的，直接关门跑路的，比比皆是。

钟广林在芳村

在乱世中，有些茶商和茶企却能够抗住压力，脱颖而出。有人因为抗压能力不足而被市场淘汰，有人则一鼓作气，在困境中开辟了一条新的发展道路。

2008年，经过反复尝试，加上业内资深人士的帮助，在黎明茶厂定制第一款“黎明精品”熟茶。钟广林在困境中，没有被时事所困，而是冷静地分析市场和产品，从消费者的角度出发，寻找消费者不愿意购买普洱茶的多种原因，并从中找到了可行的解决方案——全国派发小红盒。

小红盒是一种体验式营销活动，这种活动的核心思想是让消费者亲自体验茶品，并通过这种方式提高他们的购买欲望。具体来说，小红盒会在全国范围内免费派发茶样，让消费者邀请三五朋友一起品尝茶，共同探讨茶的品质、口感、香气等方面的问题。通过这种方式，消费者能够更好地了解茶的特点和优点，从而更好地选择和购买茶品。

钟广林推出的小红盒体验装

这种营销方式不仅能够提高消费者的购买欲望，还能够促进茶的传播和品牌的推广，让更多的人了解和认识茶品。

从2008年开始到2023年，小红盒已经走过了15个年头，这已经成为合和昌一道不可或缺的亮丽风景线，深受消费者的喜爱和信任。小红盒的成功离不开钟广林的创新思维和大胆尝试。

作为合和昌的总设计师，钟广林一直致力于探索茶行业的发展趋势和营销模式的创新。他认为，消费者是茶行业的核心，只有让消费者亲身感受到茶的魅力和价值，才能够赢得他们的信任和支持。

钟广林先生

因此，他通过小红盒这种体验式营销活动，让消费者能够亲自感受到茶的魅力和价值，从而提高他们的购买欲望和忠诚度。

在小红盒的发展过程中，钟广林不断尝试和创新，不断完善和优化，不断提升消费者的体验和满意度。他坚信，只有不断创新和优化，才能够在激烈的市场竞争中获得成功和发展。

在未来，钟广林将继续坚持创新和优化，不断提升小红盒的质量和品质，为消费者提供更加优质、健康、美味的茶品。

3心系年轻人健康，推出青年专属茶叶产品，设立茶文化奖学金

现在的年轻人喜欢吃糖、喝碳酸饮料，作息不规律，经常熬夜，这些坏习惯都在悄悄地影响着他们的身体健康。

面对这样的情况，钟广林总会心生忧虑，想着如何才能帮助年轻人拥有更健康的身体，于是在2016年他与他的团队创立了全新的时尚品牌“欢乐茶醍”，积极倡导一种轻松自在的喝茶方式，并在产品命名、包装、体验等方面进行了创新，以期让更多的年轻人爱上喝茶。

钟广林签约合和昌奖学金计划

为了让年轻人更好地接触到茶文化，钟广林还带领合和昌茶文化推广团队走进各大高校，北京大学、复旦大学、哈尔滨工业大学、华南农业大学等高校设立合和昌奖学基金，开展了“青年计划”品牌活动，设立奖学基金，成立茶室，让好茶走进校园，让学生们能够接触到博大精深的茶文化。

通过这些努力，钟广林希望能够让更多的年轻人感受到茶文化的魅力，提升健康水平，成为中国茶文化的传播者和传承者。

4走出国门，向世界传播茶叶茶文化

钟广林先生积极响应国家提出的“一带一路”战略，充分发挥合和昌茶业在茶产业中的优势，积极探索国际市场，将普洱茶推向更广阔的国际舞台。

钟广林的合和昌体验中心

合和昌茶业凭借其卓越的品质和专业的服务，已经走出国门，在欧洲地区推广普洱茶，并赢得了广泛的认可和赞誉。2016年5月，合和昌茶业在俄罗斯圣彼得堡成立了合和昌圣彼得堡公司，为中国茶走向世界做出了积极的努力和贡献。

小结：

钟广林先生是一位富有远见和智慧的企业家，他带领着合和昌茶业不断创新和发展，以满足消费者的需求，实现企业的可持续发展。

他的成功经验和先进理念，值得其他茶企学习和借鉴。我们相信，在钟广林先生的带领下，合和昌茶业将继续创造更多的奇迹和辉煌，为推动茶产业的发展做出更大的贡献。（来源：茶马会）